Os indicadores de “POTENCIAL ECONÔMICO” podem ajudar sua empresa

Este artigo pretende demonstrar como os indicadores do Potencial Econômico das Cidades podem contribuir para o Gerenciamento das Vendas, facilitando as análises comparativas entre as diversas cidades  e a comparação de performances entre os diversos vendedores, o que permitirá inclusive atestar ou corrigir os rumos dos negócios.

É do conhecimento geral de que o “Potencial Econômico” é um termômetro ou medida de avaliação de um município no que diz respeito à sua capacidade de consumo de bens e serviços.   É um indicador importante para o desenvolvimento das Vendas.

Conhecendo-se os números que representam os “Potenciais econômicos” de diversas cidades, tem-se em mãos uma importante ferramenta para Planejar, Controlar e Medir o desempenho dos faturamentos nesses Municípios em análise.

A UpSoftware, especializada em sistemas informatizados de Gestão Empresarial, em particular no ramo de Distribuição e Atacado, pode ajudá-lo na obtenção e análise desses dados e informações.

Como Gestor, você irá descobrir, por exemplo, de que cidades com um Potencial Econômico maior em relação a outras, têm muitas vezes um desempenho menor nas vendas, quando comparadas a outras de Potencial Econômico menor.

Tendo-se esse conhecimento e domínio do tema em questão, é possível estabelecer metas mais coerentes, corrigir políticas comerciais e realizar comparativos de desempenhos, esperando-se assim um resultado final melhor nos negócios.

Abraços,
Tony Croce
Analista de Informações na UpSoftware

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Como você analisa os dados da sua empresa?

Já não é de hoje a premissa da importância dos dados em qualquer organização, onde seu conteúdo pode trazer tanta riqueza quanto o produto vendido ou o serviço prestado. Pois é baseado nisso que os gestores poderão avaliar o passado e o presente, para que com isso consigam planejar um futuro melhor para as pessoas e ao negócio. Esse futuro pode ser o resultado de amanhã!

O mercado distribuidor e atacadista é muito dinâmico, principalmente na área de vendas, onde se faz necessário saber pontualmente diversas informações como, positivação de cliente e produtos, margem praticada, campanhas por fabricante e sua evolução, desempenho dos representantes comerciais e metas, entre diversos outros indicadores.

Pensando nisso, como você está analisando os dados de sua empresa? Você possui acesso rápido, direto e objetivo aos números que necessita a fim de que alguma ação seja tomada ou que algum cenário seja melhor compreendido?

Para isso uma ferramenta clássica é o Business Intelligence, ou normalmente chamada de BI. Essa é uma ferramenta utilizada justamente para a modelagem das informações e dos dados da empresa, e com isso tornar possível a tradução em números diretos, gráficos e dashboards objetivos ao contexto que se deseja analisar, sempre com a idéia de que seja possível “bater o olho” em seus indicadores e já ter a sensação de que tudo está dentro do planejado ou não e que alguma medida precisa ser tomada.

Um ponto muito importante para o uso desse tipo de ferramenta é de fato o domínio e a clareza das informações que se quer ter por parte da equipe de gestão, bem como um apoio técnico competente para traduzir esse requisito de negócio numa visão simples e objetiva.

Pensando nesse ponto e em atender seus clientes cada vez melhor, a UpSoftware possui em seu portfólio de soluções a implementação dessa ferramenta, chamada de UpBI, utilizando a plataforma consagrada e conhecida da Microsoft, o Power BI.

Marcelo Loiola
[ marcelol@upsoftware.com.br ]
Gerente de Desenvolvimento

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